第12章 饥饿营销

周淳这一手“慈善家”的牌打得实在是妙，不出几日，他的“义举”便传遍了整个京城，甚至连皇帝老儿都听说了，还特意派人送来了一块“造福万民”的牌匾。

这下，周淳的名声更响了，简直成了京城百姓心中的“活菩萨”。

那些原本还在观望的富商们，看到周淳这阵仗，一个个都坐不住了，纷纷开始效仿，也搞起了棉花种植，一时间，京城内外，到处都是一片“白花花”的景象。

“这周家公子，还真有两把刷子，这棉花生意，怕是要被他做大了！”

茶馆里，几个商人一边喝着茶，一边议论纷纷。

“可不是嘛，我听说啊，那棉花织出来的布，又轻又暖和，比丝绸可舒服多了！”

“可不是嘛！我那婆娘，成天嚷嚷着要买棉布做衣服呢！”

听着周围人对周淳的吹捧，一个身穿华服，却满脸阴鸷的中年男子，重重地放下了手中的茶杯，发出一声冷哼。

他是京城最大的丝绸商——赵德柱，这些年来，他靠着丝绸生意，赚得盆满钵满，如今看到周淳这棉花生意做得风生水起，心里自然是不爽到了极点。

“这小子，枪了我的衣庄也就算了，现在连我李家根基的丝绸都被他抢占了市场。”

李茂咬牙切齿地说道。

“李老板，您可得想想办法啊，这棉花要是真的取代了丝绸，那咱们的生意可就……”旁边一个瘦猴般的男子，点头哈腰地说道。

“哼！我李茂在这一行混了这么多年，还能怕了他一个毛头小子不成？”

“咱们就先给他来个下马威，我就不信，这棉花还能比丝绸便宜！”

赵德柱冷哼一声，眼中闪过一丝狠厉。

于是，赵德柱联合了城中其他的丝绸商人，开始恶意压低丝绸的价格，企图用价格战将周淳的成衣铺挤垮。

“掌柜的，不好了！李茂那老家伙，把丝绸的价格降了三成！咱们的棉布，卖不出去了！”

周淳的成衣铺里，掌柜的急匆匆地跑进来，满头大汗地说道。

周淳闻言，却是不慌不忙地摇着折扇，嘴角勾起一抹冷笑。

“这老家伙，终于沉不住气了，我还以为他要等到什么时候呢！”

“那咱们现在怎么办？总不能坐以待毙吧？”掌柜的急得像热锅上的蚂蚁。

“慌什么？他降他的，咱们不降就是了！”周淳慢悠悠地说道。

“不降？那咱们的棉布，还怎么卖得出去啊？”掌柜的一脸不解。

“谁说咱们要卖棉布了？”

“把咱们铺子里最好的棉花挑出来，做几件限量款的棉服，就说是什么……对，御寒神器！”

周淳神秘一笑。

“御寒神器？”掌柜的听得云里雾里，这周公子，葫芦里到底卖的什么药啊？

“对，就叫御寒神器！而且，价格嘛……”

“就定在丝绸价格的两倍！”

周淳顿了顿，眼中闪过一丝狡黠。

“两倍？！”

“公子，您没搞错吧？这棉花做的衣服，再怎么也不能比丝绸还贵啊！”

掌柜的眼珠子都快瞪出来了。

周淳看着掌柜那一脸震惊的表情，忍不住哈哈大笑起来。

“掌柜的，你不懂，这叫饥饿营销，懂吗？”

掌柜的听得一头雾水，这都什么跟什么啊？

“总之，你按我说的去做就行了！记住，要的就是物以稀为贵！”周淳自信满满地说道。

很快，周淳成衣铺推出“御寒神器”的消息便传遍了大街小巷，再加上周淳之前“慈善家”的形象深入人心，不少人都对这所谓的“御寒神器”充满了好奇。

“听说了吗？周家公子新推出了一种叫‘御寒神器’的棉服，据说穿上之后，冬天再也不怕冷了！”

“真的假的？这棉花做的衣服，真有这么神奇？”

“当然是真的！我亲眼看到，那棉服做得可精致了，而且听说用的都是最上等的棉花，摸起来软乎乎的，可舒服了！”

“那价格肯定很贵吧？”

“那当然！听说一件就要一百两银子呢！”

“一百两？！这也太贵了吧！这周家公子，也太黑心了吧？”

“贵？你懂什么！这叫物以稀为贵！我告诉你，这‘御寒神器’啊，每天限量十件，去晚了就买不到了！”

“什么？！每天限量十件？！”

一时间，周淳的成衣铺门前，排起了长龙，所有人都想亲眼目睹一下这传说中的“御寒神器”。

“给我来一件‘御寒神器’！”一个身材臃肿的富商，挤到柜台前，大声喊道。

“抱歉，客官，‘御寒神器’已经卖完了。”掌柜的满脸堆笑地说道。

“什么？！卖