第39章

“走过路过千万不要错过，这位同志，您是来采购玩具的吗，看看我们这铁皮玩具，出口的外贸商品，质量杠杠的！”

在张钰青的人生观里，赚钱必须放得开，比如她一个中专生后来不也靠打鱼赚钱盖房子。

不是说这些销售放不开，而是他们没有参加过展销会。毕竟第九厂是个要倒闭的厂，这些销售人员以前就是按部就班来工作，除了附近城市的百货商店，完全没想着去打开新的渠道。

“我知道第九厂，外贸做得不错，这铁皮猫挺有趣，多少钱一个？”一个穿中山装的男子停下脚步。

“您可真有眼光，如今的外国小孩就喜欢这种小玩具！”张钰青捅了捅旁边的那个女销售的胳膊。

让她赶紧报价。

旁边的销售都有点惊讶，三言两语，顾客就上门啦？

听到采购商问价，厂长陈北生示意旁边的那个女销售回答。

文爱玲马上笑眯眯操作：“十块钱一个，转动发条，这猫会自己跳！”

如今这年月，能买得起玩具的都是干部家庭。铁皮玩具价格贵，有些一个需要半个月的工资。

“那你们这铁皮车多少钱一辆？”另外一个男的挤进来，戴着副眼镜好奇地指着那个消防车。

这是陈北生他们团队今年新研发出来的产品，这辆红色消防车，仿照的是国内刚出来的消防车外形。

销售之一李大俊马上道：“这位同志您可真有眼光，这是我们今年刚生产的新货，一辆二十八……”

“贵，给我一个进货价，您不能拿我当普通顾客对待，我们拿货不是一辆两辆，至少也是五十辆起批！”

“这……我们能给您最便宜的价钱是二十三。”

“贵了贵了，我只出十八，底价在这里，我也不跟你们讨价还价！”

戴眼镜的男人一副要去别的玩具摊位的架势，张钰青立刻凑过来笑：“同志，别的摊位上，有这么好看的玩具车吗？现在小朋友喜欢车，家长舍得买的，像我家的邻居，看到玩具车，就走不动路，上次愣是让他妈，花了半个月的工资给买了一辆消防车，零售价三十八哩，看到孩子开心，他妈也舍得。现在都是独生子女，谁家都只有一个宝贝，您放心，这批玩具您进过去，绝对能一下子卖光。”

八十年代的铁皮玩具确实贵，买一个都能让人肉疼好久。

一辆下来要花半个月的工资，所以这不是普通工人能消费得起的，但是架不住国内干部家庭也有庞大的基数。而且改革开放了，人们的腰包鼓了起来。

采购被张钰青一顿忽悠，倒也听进去了那么一两句话。

“你们谁是管理人？”

“我是。”陈北生温和道。

这个采购看了看四周，走到陈北生旁边：“我可以进货，但是得给我一些回扣！”

“……您看要给多少？”陈北生不是那种一根筋的人，国内大多数人做生意讲究变通。

吃回扣这事，要用辩证的思维去看待。

陈北生不会去吃上家厂商的回扣，那是贪污。

但是他给顾客吃回扣，能带来效益，他也是愿意的，因为厂子有这么多张嘴，大家要生存。

陈北生示意了一下旁边的销售主管，那个主管马上勾住了这个戴眼镜同志的肩膀，把他拉到一旁说悄悄话：“您从我们这里二十三进一批货，我们给您三块钱一辆车的回扣，您看怎么样？”

一辆车三块。

五十辆车就一百五十块，这对于国人六七十块钱一个月的工资来说，是很有赚头的，采购想了一下，觉得对方很上道，加上自己是真心的要买，于是点点头：“成交，但我只收现金，你们也不要走什么公账！”

销售主管认真道：“这是当然，我们一定每次都给您现金。”

于是今天开张了，销售出去了一百辆铁皮消防车。

张钰青见好就收，也不瞎凑热闹。

现在这些销售，比她更有经验，她不过是胆子大一点，喜欢瞎吆喝。

陈北生的第九厂能赚钱，她高兴，于是牵着两个孩子这边看看，那边逛逛。

摆摊到一半，陈北生从后面的纸箱子里掏出一些布娃娃。

有人形的，有猴子的，有小猪的，有小海豚的，一个个里面塞满棉花，胖乎乎，憨态可掬。

“喜欢吗？”陈北生问侄子侄女。

陈小南和陈小起用力点头：“喜欢！”

“给，抱着玩吧。”孩子的怀里被塞了一个小海豚布偶。

陈小起喜欢那个娃娃，用毛线做成的黑头发：“叔叔，我可不可以换这个女娃娃？”

“可以！”陈北生扭头，弯腰从箱子里抽出那个布娃娃塞给了陈小起。

两个孩子开心，抱着娃娃在会场上面继续逛，迎来了无数人的瞩目。

虽然这些采购员