第 14 章

“瞧一瞧看一看，冰山王爷第二册震撼来袭！”

柳家书坊门口，唐忠不知从哪寻来个铜锣，一遍敲锣一遍宣传。唐飞扬依旧抱着一叠传单在大街小巷奔走，不少顾客慕名前来，打包带走一二两册。

柳沁回来时绕了路去了摄政王府，远远地看了眼威严的建筑，到底还是转身离开了。

隋昭看起来身子已经好了大半，他和柳沁自那天宴会后便陷入了某种说不清道不明的沉默，隋昭有他的事要做，柳沁也有自己的事业要忙。

柳沁逐渐把心思转到书坊的经营上，只是偶尔，会希望隋昭真的只是陈应轩。

“小姐，又在发呆呢。”翠微端着巷子里买来的甜水团子，看着柳沁也有些心疼，“小姐还在想王爷吗？”

“没有，不想他。”柳沁摇摇头，尝了口甜水团子，甜味丝丝，倒让她心情好了些。

“对了，新话本出了第三册就要大结局了。这几日还是要辛苦你们，先把第二册收尾。”

“没事小姐，看着书坊能再次红火起来，我心里也是真高兴呀。”唐忠感叹道，“当时我还怀疑过小姐的能力，没想到是我多虑了，惭愧，惭愧。”

柳沁轻笑，“接下来除了戏曲改编，我还想找京中其他铺子做联名。”

“联名？这是什么意思？”芳姨正给唐忠捶背，闻言不解地问道。

“就是用我们冰山王爷这个名头，联动其他产业，例如胭脂铺、酒楼，推出系列产品。”柳沁尽量用他们听得懂的话解释，“比方说联动胭脂铺出一个欢宜公主同款胭脂，联动酒楼推出话本中的宴席菜肴，联动成衣铺推出七王爷和欢宜公主的同款衣裳。”

“小姐你这点子可真是新奇！”唐忠赞许道，“这样不仅能促进销量，同时还能提高书坊的知名度。”

“对，要的就是这个品牌效应。”柳沁将最后一个团子塞进嘴里，“据我观察，京中书坊还没有这么做的，那我们书坊便做这京中第一人。”

“小姐真是奇思妙想啊。”芳姨乐呵呵的，“自打替小姐做事，我这日子都有盼头了不少。”

午后，柳沁便带着翠微去找李烟。

玉如烟店铺里不管何时都有姑娘家在挑选，柳沁来得时候李烟正在库房清点库存，柳沁坐着等了一会儿。

“柳妹妹来啦？”李烟招呼着伙计给柳沁泡了壶茶，“听闻妹妹书坊这几日天天爆满，生意兴隆，我这也替妹妹高兴呢。”

“那还得多谢姐姐之前愿意帮忙，好些人拿着试阅册来书坊呢。”柳沁笑笑，“我这次来，是想和姐姐合作的。”

“哦？”李烟有些意外，手提着茶壶柄，动作一顿，“妹妹说的合作，是什么意思？”

“妹妹书坊最近推出的新话本，想必姐姐也略有耳闻。”柳沁缓缓道，“这个系列马上要迎来大结局了，我便想着同姐姐的胭脂铺联名。”

“你们家那话本呀，我店铺里的姑娘们天天叨叨，连我这种不爱看话本的人，剧情都快倒背如流了。”

李烟将热茶递给柳沁，“不过我倒是第一次听说联名这个词。”

“趁着我们这个新话本热度高，我是想着联动李姐姐的胭脂铺，推出联名胭脂。”

“话本里男女主，也就是七王爷和欢宜公主在百姓中有很高的讨论度，再有一个我们话本的主要受众人群是姑娘们，胭脂也为姑娘们所爱，如果能联手，那根本不愁销量和知名度。”

柳沁捧着热茶，细细解释着，“我思索了一番，是想让玉如烟调配几款胭脂，届时加以欢宜公主同款的噱头，打造出京中第一款联名产品。”

李烟第一次听到这样新奇的点子，她的双手交叠在一起，听了柳沁的话眉头微微蹙起，似乎陷入了思考。

柳沁抿了口茶，不动声色地观察着李烟。

“柳妹妹，我大概理解你的意思了，但是具体我们要怎么合作呢？”

“很简单。”柳沁起身，去货架上拿来一罐胭脂，“李姐姐便负责调配颜色，根据话本女主的性格、样貌，调配好，再推出特别设计的礼盒包装。”柳沁仔细回忆着现代美妆联名礼盒的样式，“礼盒装可以放置约莫三罐胭脂，盒子底部可以放上我们书坊冰山王爷系列的三本书册，这样便是联名礼盒了。”

“价格方面我们可以稍微压低些，让顾客觉得礼盒装是非常优惠的选择。有些顾客来买胭脂，发现礼盒装更便宜，哪怕她没看过我们书坊的话本，也会因为价格，选择购入礼盒。”

“这样捆绑销售，即能提高胭脂铺的销量，也能在无形之中宣传我们书坊的作品，是为互赢。”

李烟不住地点头，“我认为可行！今晚我便去调配几个颜色出来。”

“李姐姐，颜色调配上不必太新奇，便是将玉如烟最畅销的三个颜色，进行微调。”柳沁提醒道，“我们的受众是姑娘们，姑娘们购入胭脂的最主要的目的还是为了好看，颜色一定