第798章 刘家的新计划
等到酒过三巡,酒桌氛围也越发融洽起来,大家伙儿吃的也差不多了,刘悦便是开口问道。
“黄哥,能说说你以前都是做的什么买卖嘛?”
“嗨!说出来不怕你笑话,往大了说是个做生意的,往实打实了说,其实就是南北倒腾着电子元件和服装原料,赚个差价罢了!”黄英宏颇为谦逊,先前妻子也说了,面前这个看起来年纪不大的漂亮女人,背着的包那可是限量版!
有如此财力,又是杭城本地人,家里的生意自然是小不了。
要是自己吹嘘的太过,到时候合作起来力有不逮,可就丢人丢大了!
“这么说,黄哥对物流这一块,了解的很透彻吧?”刘悦是真有些惊喜起来。
说来也巧了。
刘家最近越发觉得传统行业受到的限制越来越大,随着网络悄无声息迈入家家户户,新时代一定是线上线下相结合的新型商业模式,到时候最吃香的不是卖家,而是中间商和渠道商!
如果能够提前完成布局,在物流这一块埋头深耕,到时候换来的收获指不定有多大。
“物流啊?”黄英宏其实有些失望。
他常年南北奔走,物流这一块的情况他自然再清楚不过了。
眼下这个档口
上,除却邮政以外,还真没有什么大型的物流公司。
无非都是地域性质的物流公司,比如说某运集团,某某物流,这些以城市名字作为公司名称的,往往名字就局限了营业范围和辐射区域。
这种情况下,短距离物流还不算明显,可要是远距离,全国性质,单一一家公司来干可是有些够呛。
先不说如何保证货物安全车辆安全的因素,最现实的一条就是各地截然不同的路政管理,如果没有个统筹方案,到时候一趟下来估计罚款和过路费都能比运费还贵了!
更何况,这年头国内制造业还不算突飞猛进,且不说没有长期稳定客户,散户的量都不会太多!
“黄哥,看你这表情,似乎不看好国内物流的前景?”刘悦看出了黄英宏脸上几分古怪,便是轻声问道。
“既然要合作,那我就把话直接说开好了!”黄英宏犹豫再三,不管出于什么方面考虑,这事儿他都必须劝上一劝:“说句实在话,如果没有新的契机出现,国内的物流断然不能碰!可以说这就是一个无底洞,投进去多少钱,最后可能连个响都听不到!”
“不说别的,如果采取自营的方式,雇佣司机购买车辆,统筹安排运送路线,以及
沿途中转站和终端网点,这些都需要海量的资金往里边猛砸,而且还是短期内不可能回收成本,甚至大概率血本无归的投资!”
“其次,各个地区的路政政策不同,限重限速也各不相同,这里边如果没有足够的背景,恐怕很容易被当地的物流公司群起而攻之,到时候罚金和行政处罚,也足够让我们焦头烂额了!”
黄英宏这一顿长篇阔论,没有半个字是看好刘家的项目。
可偏偏刘悦却是越听越开心。
原因无他,如果这个黄英宏上来就一顿吹捧,恰恰说明此人压根儿不值得合作,因为他根本就没有将合作者放在跟自己利益对等的层面上去。
反倒是他张口就来的诸多难点雷点儿,说明自己说完物流项目,他是认真考量,并且根据经验预见了可能出现的诸多变故。
这说明黄英宏是一个值得信任,值得合作的正经商人!
“黄哥,你的这些经验对我们非常重要,实不相瞒我们刘家之所以下定决心发展物流渠道,正是因为预见到了你刚才提到的契机!”刘悦说到这儿,将互联网以及未来可能普及的新型商业模式简要说明了一番,然后总结道:
“黄哥,你想象一下,如果真到了那一天,
我们手里拿捏着能够辐射全国的物流网络,在渠道合作这一块占据了多么大的主动权?”
“有了主动权,我们甚至可以让物流零利润甚至负利润,大不了从其他渠道赚回来就是了!羊毛出在羊身上!”
“但是不可否认的是,物流网络的辐射广度和深度,才是未来真到了那一天,我们能够在谈判桌上挥斥方遒的根本基石!”
黄英宏听呆了,如果真如刘悦所说,眼下提前布局未来可期啊!
思来想去,考虑到自己眼下本就一无所有,就算重新捡起老本行,很多老客户也已经有了新的合作商,自己想要回去肯定要让出不少利益。
到头来,还真不如干脆一点儿,大不了就当是报恩了,陪着刘家搏一搏,败了也无所谓,赢了那可就是直接在起跑线上预定了冠军宝座啊!
想到这儿,黄英宏当即一口喝干了杯中白酒:“干了!刘总你尽管说需要我做些什么,能力范围之内我是鞠躬尽瘁死而后已!”
“黄哥,你这是干嘛!”刘悦有些哭笑不得,黄英宏此时此刻脸颊熏红,