无恒书院
会员书架
首页 >武侠修真 >枪炮与玫瑰 > 第17章 拿单与丢单

第17章 拿单与丢单

上一章 章节目录 加入书签 下一页

“凭我在沂安的关系,不会只给一次报价机会,先略微降一点,试探一下。”

楚晓依担心实习成果是丢单,赶忙问道:“老兰,你有几成把握?”

“至少九成。”

“那还好。”

不出所料,振兴在第一轮就报出低价,新建整套系统的总价居然比华宇利旧还低,三人被叫到沂安a通信。

“兰超,你们的报价没诚意。”老大魏常龙沉声说道。

“魏总,您是清楚的,振兴做不做这单无所谓,他们是想让华宇亏损。我们的产品和技术更好,不可能明知是套还往里跳,那样会血亏。”

“我不关心你们两家的竞争,我只在乎a通信的利益。”

“如果由振兴替换华宇的设备,会耽误很多时间,而且人力和物料投入也没在他们的报价中体现。”谢征补充。

“你不用考虑这些,只管聚焦价格本身。”副总发话。

“你们赶紧回去申请新的商务,今天下班前报过来。”

“好的。”

三人灰溜溜地回到酒店,商量新的报价策略。

“振兴一来,就很难守住价格。”兰超叹息。

“是啊。”

“我想知道,如果对方砍价,你们最想保住哪部分的价格?”楚晓依怯生生地问道。

“当然是交换设备的折扣,即使这单亏了,今后扩容时也能把钱赚回来。”兰超回答。

“一台主控能用很久,且覆盖的区域很广,赢利还得靠局端交换机。”谢征随口附和。

“我没什么市场经验,但这次回总部培训,受到一些启发。

我有一个想法,在报价时故意把a通信的目光引向主控,你们觉得如何?”

“有点意思。”谢征摸了摸下巴,若有所悟。“可以着重宣传三十二模新主控的强大。”

“好主意,以主控吸引火力,明谈主控的价格,暗保交换设备的折扣率?”兰超一拍大腿。

“幸亏上一轮把主控加价报出,给我们留出了足够的砍价空间。”楚晓依细化思路。

“公司推崇主控的以旧换新,有专门的优惠政策。如果能谈成,无需申请特殊商务,就能保住日后扩容的价格。”谢征喜笑颜开。

“这招要行得通,晓依居首功。”兰超赞同。

“我是班门弄斧。”小楚很不好意思。

下午五点半,他们再次去见a通信的领导。

“二位老总,华宇也希望你们能用最少的钱,获得最新、最好的技术和产品,为此小楚紧急申请了特殊商务。

济南代表处特批,在今早报价的基础上,将昂贵的新一代主控价格再打对折,是不是很有诚意?”兰超侃侃而谈。

老大与副总对视一眼,微微颔首。“你们先出去,我们商量一下。”

晚上,兰超带回a通信讨论后的结论。

“客户对新主控很感兴趣,也懒得换合作伙伴,但仍然嫌价格偏高,想继续砍价。

如果我们不同意,他们就分标,将老设备的改造和扩容给华宇,把新建局点给振兴。”

“老兰,晓依和我已经与代表处确认,可以免费赠送三十二模主控。”

“太好啦,明天不报价,装作向总部申请特殊商务,扛到后天再出牌。”

第三日,最终报价出台:

“新主控全部免费,鉴于巨大的成本负担,且需持续保证优质的服务,未来两年内,沂安a通信的交换设备折扣率维持不变。”

客户经过讨论,同意将整个项目交给华宇。

“晓依,合作愉快。”兰超的笑容灿烂。

“老兰,我是后进生,专程来学习,确实学到了很多东西。”

“你俩别相互吹捧。”谢征翻了一个白眼。

“咱们算不算帮秦瞰出了一口气?”楚晓依低声询问谢征。

“你说齐元富?”

“是的。”

“当然算。”

“今晚回济南,我请二位老师吃饭,谢谢你们给我的实习机会。”小楚的心情畅快。

“在我们的老巢,怎能让外乡的美女请客?”兰超不满地说道。

……

一周后,秦瞰一到代表处,就感觉气氛不对。

所见之人,包括门口的冰山美人,均对他投来同情的目光,有的还拍拍他的肩膀,以示安慰。

章娜急冲冲地走来,说道:“秦瞰,我一直在等你,你有麻烦,黄总让我通知你,来了就去他的办公室。”

“怎么啦?”他的心中咯噔一声。

“屏山出事了,那可是公司的封闭市场,居然被振兴攻破。代表处和总部都懵了,你赶紧过去,把事情讲清楚。”

秦瞰心中惶然,正要迈步,老萧迎了上来,满

点击切换 [繁体版]    [简体版]
上一章 章节目录 加入书签 下一页