第20章 处罚

此话一出，萎靡的评委顿时来了精神，许力东继续讲道：“如果只是简单应标，代表不了华宇的实力。

我们准备了第二套方案，可以充分利用自身产品的优异性能，为客户大幅降低建设成本。

当然，如果新方案不被认可，也请各位领导念及我方的一片赤诚，允许我们用第一套方案应标。

华宇与北江a通信合作多年，作为老朋友，第二套方案仅作为我们的一份心意，请各位评委体谅。”

这番话说得滴水不漏，令评委很满意，老大直接发话：

“力东，我们领情了，你大胆讲，说错了也不追究责任，第一套方案仍然有效。”

“谢谢罗总和各位领导的理解，那我继续……”

待他讲完优化方案，评委尽皆哗然，许力东自信一笑，说道：

“我方确保可行性，a通信可以针对有变化的局点进行专项验收，华宇承诺绝对能达标。

新方案的总价比第一套低34，是性价比最高的选择，而且不会影响今后的扩容。”

听完这番讲解，评委的内心火热，如果是真的，能省一大笔钱。

许力东进行总结：“我们已经打印出专家的组网依据和测算数据，北江a通信可以组织技术人员评审，相信很快就能确定是否可行。

我的讲解到此结束，如有疑问，请尽管提，谢谢大家！”

评委的情绪完全被调动，展开激烈讨论，答标早已超时，但大家都忘了这茬。

老总不得不发话：“华宇的应答就到这里，胡群，你马上安排有经验的工程师评审他们的材料。”

待五人出来，第四个应标厂家已极不耐烦。振兴留守之人一脸紧张，担心出现变数，赶忙打电话汇报。

当晚，好消息传来，秦瞰的方案通过评审。许力东长舒一口气，笑道：“我们赢定了。”

翌日上午，招标结果出台，华宇的第二套方案中标，客户经理留下来签合同，另外几人返回省城。

临行前，许力东说道：“秦瞰，总部下午就能收到北江捷报，他们不是在斟酌屏山丢单的处罚吗？

我会把你在这个大项目中的关键贡献标注出来，应该会对你有所帮助。”

“多谢许总，很高兴与你合作，让我学到很多。”

秦瞰满心畅快，既拿单，又解恨，不仅为自己在屏山的丢单，也为了父亲。

“致齐元富，这只是开端！”

回到代表处，老萧听完汇报，喜笑颜开。

“以前老黄和我讨论过，新人来一线做三个项目，成两个，丢一个，更利于后续的成长。”

“为什么？”

“这样既有信心，又懂得如履薄冰，敬畏市场。”

总部对屏山丢单的处理意见迟迟不下，对秦瞰来说，始终是一个隐患。

他在代表处遇上李峰，干脆提议：“老李，反正我们也没活干，要不分一下工，继续做屏山a通信的工作？”

“好，燕总和他的老友杨国鑫由我负责，其他人交给你。”

“行。”两人一拍即合。

“辛苦你坚守屏山。”

“只要能扭转局面，值了。”

接下来两个多月，秦瞰多数时间混迹屏山，除了应酬与交流，就自学产品和技术。

倪科长等人与他的关系不断升温，大家都比较喜欢这个细心懂事的年轻人。

老李在涪溪有了进展，有时能见到燕总，并与杨国鑫交往起来。

一个月后，屏山a通信发出一个中等规模的标，这次不容有失，他俩做了最充分的准备。

老天爷没辜负二人的努力，加上客户的愧疚，他们拿下项目，与振兴上次的成交价相比，仅略微下降。

代表处迅速上报结果，十天后，总部终于下达丢单处罚：

“屏山项目的失败，导致公司的根据地被友商攻破，影响恶劣，损失巨大。

李峰，负主要责任，按规定本应淘汰，念其在丢单后积极改进，并拿下屏山新项目。最终决定降级留用，调回总部，改任培训中心干事。

秦瞰，负次要责任，作为刚到涪溪代表处的新员工，丢单后先在北江大项目中起到关键作用，后与李峰合作拿下屏山新项目。

本次暂不处罚，允许其留在涪溪代表处接受查看，半年内不得再次出现重大失误。”

秦瞰明白，自己被“留校查看”，虽然郁闷，却也不惧。

这些日子下来，他已找到自信，觉得凭借自己的商业天赋，可以轻松捱过半年的考察期。

处罚通报向全公司发送，谢征刚安慰过他，楚晓依就打来电话。

“秦瞰，你还好吧？”

“没事，我好得很。”

“处分会影响你的考评和奖金吗？”