第26章 奇袭

秦瞰连夜赶回省城，第二天一早，召集代表处高层开会，首先介绍自己的方案，然后说道：

“全面替换北电设备的动静太大，且亏损过多，我建议这次只瞄准三个分局，一举成为第二大供应商。

从前，华宇在河渡最大的问题是没有网络地位，都是零星的接入设备。

没有主控，就没有根，现在一次性布放三台主控，今后就不怕被人轻易替换。”

“秦瞰，你没去多久，就能挖掘这么大的市场机会，实在难能可贵，我全力支持你的想法。

老黄，你让人审核一下配置，如果没有问题，今天就报给总部，申请特殊商务。”

“好的，滕总。”黄为彬很兴奋。

“如果总部觉得补贴太多，可以合并几个较近的局点，我测算过，勉强能行。”秦瞰补充。

“第一次大规模进入，我们要注意口碑，不建议因为商务压力而压缩配置。”黎晋正色说道。

“是的，站稳脚跟最重要。”高总和老萧附和。

总部当天回复，同意代表处的申请。

秦瞰风尘仆仆地回到河渡，请杜副总召集会议，详解替换方案，抛出打包的优惠报价：

“华宇赠送最先进的主控和部分局点的替换设备。

三年之内，三个分局的净收益就能反超不做改造的情况，而且还没有考虑人力成本的降低。”

叶自强已和杜凯私下沟通，均赞同放华宇进来与振兴竞争。不过，他不想轻易答应。

“秦瞰，你很勤奋和努力，我们也认可你，愿意给华宇一个机会。

这个方案有一定的吸引力，但不足以让我下定决心。你再想想，该如何增强价格竞争力？”

秦瞰一愣，旋即明白老叶想彰显权威。现在有求于人，肯定不能驳人面子，他点头答应，再次踏上返回涪溪的旅途。

华宇阳海代表处的会议室内，一众高层正在讨论叶自强的新诉求。

“突破最重要，赶紧向总部申请更多优惠。”销售部高总说道。

“要不咬咬牙，一口气替换北电的所有设备？”黎晋提议。

“可以不降价，但赠送一些新产品，将其打造为样板点，总部也会接受。”黄为彬抛出新的想法。

“价格已经很优惠，叶总可能只是在试探咱们的底线，要不先扛一扛，再决定是否让价？”老萧说道。

“滕总，你的意见呢？”黎晋问道。

“我觉得，无论老叶是试探，还是真想要更多优惠，这是我司第一次大规模进入河渡，要给他一个面子。”

正在这时，房门被推开，秦瞰风尘仆仆地赶到。

“先坐下喝口水。”滕总的笑容和煦，亲自从墙角拿起一瓶矿泉水，递给爱将。

“谢谢滕总。”秦瞰拧开瓶盖，喝了一大口。

“我们正在讨论河渡的商务，秦瞰，你最了解情况，你认为该不该降价？”

“叶总是好面子的人，不论多少，至少得意思一下。

回来的路上，我又看了一遍网络图，发现从前的交换设备虽然很分散，但在翔水区相对较多，原来都挂在振兴或北电的主控之下。

要不我们再赠送一台主控，放到翔水？也不用替换北电的设备，只把自己的末端产品接进去。”

“跟我想一块儿了，这样不仅可以降低北电老设备的负荷，改善小局点的扩容能力，还能让我们在翔水扎一根钉子，绝对是双赢。”黄为彬喜道。

“只赠送设备，不降单价，就能保住折扣率。今天损失的，未来扩容时就能赚回来。”

众人很快达成一致，滕总一锤定音，拍板同意。

此事不能拖，迟则生变，为防止振兴反扑，代表处派出专车，送秦瞰回河渡。

翌日一早，他抛出最新报价，叶总讲义气，本就没想把华宇逼太惨，如今得了面子，而杜凯亦颔首同意，便见好就收。

“华宇的办事效率真高，就这样定了，你去找张科长签合同吧。”

专车赶回涪溪，秘书早已打印出盖好华宇印章的合同，司机立即返程，带给秦瞰。

为防止走漏风声，签约地点选在一家酒店。

秦瞰看着订单上的两个红章，不禁心潮澎湃，几个月没日没夜的付出，终成正果。

想起在河渡倒下的前人，又念及仇人齐元富，他的心中五味杂陈。怀揣着沉甸甸的合同，回到涪溪。

代表按捺不住喜悦，发出感慨：“秦瞰，当初让你去河渡只是求变，没想到真能创造奇迹，你很不错，我会向公司申请重奖。”

世上没有不透风的墙，振兴得知大本营被攻破，气急败坏，立刻反扑，秦瞰在河渡见到魏明。

“秦老弟，厉害啊，不声不响，就把我搞这么惨。”

“魏兄言重了，华宇那点量还不够