第三卷第1章 怎么像在华宇?
2008年1月,秦瞰飞抵北京,历经三年多的市场洗礼,他自信沉稳,已褪去青涩。
天空雪花飞舞,世界银装素裹,枝条上的雪团千姿百态,屋顶戴着“白帽”。
厚厚的积雪被清扫到道路两旁,包裹严实的路人行色匆匆,同样的心境,令他像当年去深圳面试时那样感叹:
“雪道西风小车,夕阳西下,打工人在天涯”。
他联系萧光深,惊喜发现对方居然在京城。
“秦瞰,你来啦?宋总念叨好几回,生怕你变卦。”
“哪能呢?答应的事肯定不会变。老萧,你怎么在北京?”
“我刚从蓉城过来,总部这几天召开战略规划会,各地的代表都回来了,你赶紧过来。”
“在哪里?”
“就在公司,来了你会见到很多熟人。”萧光深笑道。
“有多少?”
“三十个代表处的主管都是华宇人,其中多数来自交换事业部。”
秦瞰来到一栋陈旧的大楼,老萧已在楼下等候。
“这里是租的,公司正在中关村建新楼,再过一年多就能搬过去。”
二人乘电梯到达九楼,副总宋浩博亲自出来接见。
“宋总,您看上去还是那样神采奕奕。”秦瞰露出微笑。
宋浩博亲热地拍了拍他的肩膀,喜道:“你总算来啦。”
“不好意思,我处理一些私事,来晚了。”
“来了就好,走,进去开会,你正好听听最新形势。”
宋浩博拉着秦瞰步入大会议室,会务秘书赶忙给他安排座位。
台上有一位年轻人正在讲胶片,秦瞰定睛一看,居然是老同事许烈。
环顾四周,他更为吃惊,这屋子一百多人,大多是交换事业部的熟人,其他不认识的,好像也曾在深圳有过一面之缘,估计来自其他部门。
秦瞰心里怪怪的,“怎么像在华宇开会?”
他收回思绪,认真听讲,发现许烈正在分析老东家。
“华宇是最早开拓海外市场的国内厂家,目前已完成五大洲的布局。
他们选择三条路线,一是俄罗斯和东欧,二是近邻东南亚,三是复制“农村包围城市”的模式,去中东、非洲的经济落后区拓展。
华宇利用先进的技术、低廉的价格和贴心的服务,撬开原来由欧美公司垄断的市场。
但在发达的西欧和澳洲,还没有找到合适的办法。我离开华宇时,他们准备以新技术试点为跳板,徐徐图之。
总结华宇在各大洲的成功经验,除了市场策略对路,还有一个非常重要的因素,那就是人。
他们不仅招揽当地人才,还把很多优秀的主管和员工送出去。
当然,初期也走过弯路,以为必须派遣英语好的员工,后来发现,给语言能力差的老销售配翻译,效果好得多。
华宇投入大量的财力和人力,把外派人员培养为熟悉当地环境和规则的专业人才,这是一笔宝贵的财富……”
短暂的茶歇期间,不少老友与秦瞰寒暄。
休会很快结束,许烈继续演讲:
“近期发生了一件大事,必然会影响国内的市场格局,在此向各位主管通报。
思科和斯康姆是美国最强的两家数据通信公司,在他们激战正酣之际,华宇突破进去,逐渐站稳脚跟。
思科利用强大的新产品打倒斯康姆,但面对中国友商却感觉无力。
华宇的技术先进,价格有优势,还不接受并购,迫于无奈,思科在美国发起知识产权诉讼,迫使对手不得不在半个月内下架所有产品。
华宇也很厉害,见招拆招,和敌人的敌人结盟,与斯康姆合资成立华康公司,注册地在香港,总部设在杭城。
斯康姆在法庭作证,华宇的知识产权没有问题,由于应诉出色,迫使思科终止诉讼。
这一仗打下来,已经被干趴的斯康姆重新崛起,而华宇也清除障碍,重新在美国开张。
新公司华康通过oe,有了全套的数据通信产品,他在国内走分销,在一定程度上补齐华宇的短板。
华康完全独立运作,困扰华宇多年,不愿员工介入渠道腐败的问题就此得到解决。
华康的出现,会给我们带来巨大的麻烦。
曦湾将在运营商市场与华宇竞争,在企业网市场与华康死磕。
咱们与华康都是数据通信的新品牌,一定会爆发激战,其血腥程度多半会超过与华宇的较量。”
许烈讲完,销售管理部的主管上台,又是秦瞰的一位熟人。
“目前各代表处的人力缺口很大,各位回去后要抓紧招聘新员工,最好是有经验的,能快速带来客户和订单。
当前我们仍然代理华宇的产品,澄惠、江苏与河北等省的业