第3章 白手起家
“秦总,请问怎样讲胶片,才能吸引客户?”
“别照着念,那是无能的表现,也是在侮辱客户的智商,人家不认识字吗?另外,在客户有兴趣之处慢讲,否则就快过。”
“秦总,我有一个疑惑,如果胶片上的个别内容我不懂,或者是公司不想暴露的弱点,该怎么办?”陆希脆生生地问道。
“尽量别写这类东西。”
“假如不得不保留呢?”
“控制节奏,在客户不留神时快速掠过。”
“当我讲要点时,关键客户开小差,比如瞌睡、看窗外或玩手机等,怎么办?”
“在台上不说话,温柔地看着他。”
“那多尴尬?”
“他尴尬之后,不就会听啦?”
“也是。”
“当然,也可以委婉地告诉他,你可以马上结束,但需要给你三分钟把要点讲透。”
“嗯,这样更好。”
“我再问大家一个问题,如果拜访客户时,对方忙,你如何等待?”
“我会很有耐心,一直等下去。”
“如果他一忙就三、四个小时呢?”
“那也等。”
“你那叫白等,你就算明知道客户在忙,或听见他在屋内与人交谈,也要假装不知道,去敲门露一面,告诉他你来了。”
“噢,下次我去敲门时,他就知道我等了多久?”
“你终于开窍,你的诚意不让客户看到,光回来告诉我,有什么用?”
“明白了。”
“说实话,离开华宇时,一个老兄弟建议我别管太细,但现在没办法,大家几乎都是新手,我得比从前管的更细才行。
今后宫冰负责a和f通信,前者的体量太大,我也会参与进去。
小星负责c和d通信,兼管解决方案;b和e通信是空白市场,还没有曦湾的产品,由我拓展。”
“我们呢?”有人弱弱问道。
“养兵千日,用兵一时,骨干要单独负责两三个地市,或者两三人一组,以老带新,共同负责几个地市。
除个别人留守阳海,多数人必须去城市驻扎,没有要事,不要回来。
我不希望在办公室看到销售人员,有时间请你们泡在客户那里。”
春节后,曦湾的中低端产品先后面市,秦瞰在澄惠省一穷二白,不介意借助外力。
楚晓依就曾抱怨:“你这人脸皮怎么这么厚?还喜欢跟我耍赖。”
“脸皮薄的人没法在残酷的竞争中生存,我也不是真赖,是赖的可爱,赖的有水平。”
“哎,又来了。”
他分别联系小楚、朋友和同学,询问他们是否有阳海的关系。
结果还真挖出两条,分别由楚晓依的亲戚和一个本科同学推荐。
前者是b通信的某位领导,为人谦和,听说是老师的亲友,当即叫来建设部的文总,介绍二人相识。
同学引荐的云总在另外一个运营商做高管,虽不管采购,却负责预算,权利很大。
云总身材伟岸,留着胡须,眼神有些阴郁。秦瞰与他交谈几次,始终不得要领,逐渐明白:
“此人可以合作,但能否落地,取决于曦湾的实力,以及我是否‘懂事’。”
秦瞰当然懂,但他不会胡乱承诺。云总见他谈吐上道,不似雏儿,甚是满意。
搭上两条线,秦瞰心下大定,总算在阳海有一点根基。
这天,代表邝民与他沟通业务。
“听说你又搞定两个运营商的试用,宋总很满意。”
“我更看重员工的成长,几名新秀已经可以独当一面。”
“企业网销售部的陆希进步很快,稍加点拨就能应对自如,要不要调入运营商这边?”
“她是企业网的台柱,李东不会同意,他比我更缺骨干,况且陆希的特点更适合分销市场。”
秦瞰不敢把美女留在身边,一旦把持不住,可能金身不保。
“这些都是可造之材,未来可堪以大用。”
“是啊。”
……
北京,天是蓝的,偶尔有白云飘过,道旁的树梢上挂着冰晶。
曦湾总部,十六楼总裁办公室的阳台上,易兰林穿着羽绒服,呼出的气息迅速凝成白雾。
“老宋,我有一个想法,你看是否可行?”
“请讲。”副总裁宋浩博说道。
“我打算收购北京巴德公司,获取高端路由器的核心技术,以便在半年内推出t比特产品。”
“这家公司这么厉害?怎么从未听说?”
“巴德的ceo叫李天祥,有点印象吗?”易兰林神秘一笑。
“有些耳熟,想起来了,是华宇的研发主管,他比你更早