第15章 莫名丢单

内部的改革，秦瞰已得心应手，但外部却压力山大。

对曦湾这样的二流公司，益良省的运营商有着天生的优越感，喜欢摆出一副居高临下的姿态。

加上邢飞跃没留下什么根基，和客户就是君子之交淡如水。

秦瞰不停拜访客户和合作伙伴，一圈跑下来，不由得眉头紧蹙。

在运营商市场，华宇和振兴耕耘多年，设备遍布各地，而曦湾仅卖出少量低端设备。

企业网则是思科和华康的天下，他们占据大多数份额；曦湾只能和锐捷死磕，争夺第三，后面还有振兴追赶。

秦瞰组织多轮讨论，绘出作战地图，却找不到突破口。

正当他苦恼之际，代表处的一位老销售提及一事：

“华宇虽然在益良的口碑很好，但并非所有中高层都认可，有个别人并不喜欢他。”

“你说的是哪个运营商？”

“每个都有。”

“你怎么知道？”

“我是本地人，有亲戚在运营商工作，他告诉我的。”

“能打听到这些人的名字和岗位吗？”

“没问题。”

一周后，一份名单递到他的手中，总共九人，遍及各个运营商。

秦瞰与骨干分头跑动，主动去结识。

人力正捉襟见肘，又有大将来投，当年在华宇的涪溪代表处与他共事的高级客户经理郑昌平前来加盟。

老郑做事沉稳，公关能力极强，是一大助力。他的到来，可以让秦瞰完整布局。

秦瞰与谢征主抓a和b通信，郑昌平负责c和e，新秀杨黎对口d和f通信。

从阳海带来的成岭管解决方案，原来的副代表倪杭脑子灵活，深谙企业网的各种招式，由他继续掌控分销业务。

开完分工会，秦瞰松了一口气，把魔女叫到办公室。

“我来这么久，也没见你对我热情一点？”他有了开玩笑的心情。

“形势恶劣，大领导实属不易，我哪敢叨扰？”魔女俏皮一笑。

“谢谢你的理解，陆希，我们还是好朋友吧？”

“当然，永远不会变。”美女的回答斩钉截铁。

“那我就放心了，你外公外婆好吗？”

“外婆的身体不太好。”

“那你多回去看看。”

“长辈们睡的早，我怕打扰他们，在外面租房，周末才回去。”

“工作习惯吗？”

“其实和阳海差不多，只是更难。不过，我有一个中型项目快要出结果，争取给你一份见面礼。”魔女嬉笑，有些得意。

“有几成把握？”

“至少八成。”

“厉害啊，我现在饿的慌，急需滋润。”

“秦总，请注意措辞，你这话很容易引起歧义。”陆希“一本正经”地纠正。

“噢，不好意思，我应该说翘首以盼。”

一周后，秦瞰的办公室内，谢征正与他闲聊。

“老大。”

“跟你说过了，就咱俩的时候，叫我名字。”

“那样很容易弄混，有损你的威严。”

“哎，随你吧。”

“没想到，代表处既有纯白甜的安蓝，又有极品美女陆希，我都后悔结婚太早。”

“谁叫你当年那么猴急？我得提前给你打预防针，安蓝是小姑娘，陆希是我朋友，你别起歪心思。”

“随口说说而已，听说陆希以前是阳海代表处的，你俩该不会……？”

“别瞎说，她和我只是要好的朋友，她上大学时就认识我，那会儿我们还在深圳参加岗前培训。”

“你没动过歪心思？我不信。”

“陆希是好姑娘，可我先认识晓依，与她有缘无分。”

“你这么说，怎么像是有些伤感和惋惜，难道真有奸情？”谢征很敏感。

“胡说。”秦瞰色厉内荏，恰巧有敲门声响起，“请进。”

安蓝巧笑嫣然地走入，问道：“秦总，倪总和陆希在跟的中型项目今天下午开标，你要不要出席？”

“我去做什么？”

“中标后，代表曦湾讲几句，向客户表达感谢。”

“你不是帮我约好d通信的客户了吗？”

“可以改期。”

“别变了，让倪杭代表公司致辞。”

“好的。”职场新人露出微笑，嘴角的酒窝很迷人。

晚上六点半，安蓝引着倪杭和陆希，垂头丧气地来见秦瞰，脸色难看至极。

“怎么啦？”

“丢单了，是国外对手的代理商中标。”倪杭很沮丧。

“怎么回事？”

“原以为十拿九稳，谁知功亏一篑，我真