第28章 阴招
“这招很绝,你不要鼓动,也不要参与。”刘思宇很谨慎,不忘提醒下属。
“我懂,我只是默许,一切都是代理商自作主张。即使被录音,也没法拉我下水。”老罗露出得意的笑容。
五天后开标,倪杭和陆希如霜打的茄子,脸色难看地回到代表处。
“怎么啦?希姐。”安蓝升起不好的预感。
“丢给华康的代理商了。”
“啊,他们申请了特价?华康怎么会愿意在非战略项目上大幅亏损?”小助理难以置信。
“他们的价格比我们高不少。”
“技术分呢?”
“也是我们领先。”
“评标的依据是什么?”秦瞰听糊涂了。
“秦总,是我太单纯,群汇的老板是我发小,我确信他不会背叛我,可没想到下面的人会出事。”倪杭懊悔不已。
“出了什么事?”
“今早发生了一件匪夷所思的事,群汇的销售在去递交标书的途中,和一名陌生人发生口角。
两人撕打起来,等他脱身,到达客户那边时,已经过了交标的截止时间,直接被废标。”
“什么?”
“这招太狠,华康与其和我们血拼价格,还不如直接让群汇出局。”安蓝震撼不已。
“是内鬼?”
“是的,普通销售的收入很低,即使做成这单,也拿不到多少提成。”
“群汇问责了?”
“刚才发小给我电话,人已消失,房子也退租了。”
“他蓄谋已久,拿到好处就远走高飞。”陆希恨恨说道。
“刘思宇这混蛋,都像他这样玩,以后谁还按规矩投标?”倪航咬牙切齿。
“这种不用让价就轻松拿单的手段,绝对能写入经典案例。”
“得防范他们故技重施。”秦瞰微微颔首。
“辛苦那么久,却被人用下三滥的手段算计。”陆希很沮丧。
“丢就丢了,没什么,以后谨慎些,投标时必须两人同行。你们不必为烂人和破事伤神,坚守本心,把它当作磨刀石。”
秦瞰有了与楚晓依出行的感悟,表现得很从容。
曦湾与华宇和华康的竞争日趋白热化,生意越来越难做,屡遭阻击。
华中区的情况相对还好,虽然运营商的订单规模不大,但胜在稳定,而企业网的份额一直在小步攀升。
周一,鑫州代表处召开例会。
“公司下达命令,要求调整工作重心,全力配合会计事务所的审计,即使中断业务,也在所不惜。”
“老大,我们的日常管理比较规范,用不着大动干戈。”
“我赞同谢总的观点,业务刚有起色,不能暂停。”
“上市事大,关系到公司的存亡和大家的切身利益,不容有失。大家必须按照任务列表,一条条核对,一旦发现问题,立即整改。”秦瞰很坚决。
“鑫州的主要问题是仓库管理,其次是出差报告缺失,以及工作周报过于简单等,有的人甚至直接拷贝上周的内容来应付了事。”小助理说道。
“这件事要高度重视,安蓝,你汇总问题清单,每天下班前给我汇报进展。”
“好的。”
“秦总,d通信的传输大项目怎么办?我们已向客户吹嘘,曦湾的架构最领先。”杨黎问道。
“并购铉天,虽然给公司带来天大的麻烦,但凭良心讲,他们的产品不错。”
“没出审计这档子事之前,宋总很关心这个项目,因为很难有这么好的机会,大规模销售光传输。”
“那就不要停。”杨黎喜形于色。
“我联系过姚旭东的副手,这款产品由他主持开发,他准备带设备来鑫州,现场拆机讲解,然后联网演示。”
“这种交流方式从未有过,效果一定不错。”谢征赞道。
“城域网的大项目很难搞定,投标前我会请易总和宋总来鑫州拜访高层客户。”
曦湾独树一帜的推广模式,果然赢得客户的一致好评。
华宇和振兴闻风而动,各自出动一位公司副总裁,来d通信交流。
最终的报价极其血腥,曦湾本以为价格够低,谁知对手比他激进得多,结果自然是颗粒无收。
联想到另外几单被低价或免费夺走,员工的士气愈发低落。
秦瞰基于自己的出行感悟,召开华中四省代表处的视频会议,发表演讲:
“在恶劣的竞争环境下,大家要恪守本心。商业有自身的道,任何公司都不能长期背离。
姑且不说友商是否有能力持续低价或赠送设备,假设这样的项目过多,代理商如何赚取差价?原有的生意链如何运转?
最终客户确实节约了采购成本,但链条上的参与者都赚不到