第十二章 三个女人的战争（一）

周日在仙女峰大家还其乐融融好得跟一家人似的，等周一早坐进会议室，石威又变回不怒自威的大BOSS，林汉文一副高冷相，Eric依旧沉默是金……大家又都穿上职场的外衣，头上被一层无形的压力笼罩着。

周一是大例会，各个部门老大的直线经理都在。Tribeca静静坐在宋先生旁边，一身嫩黄的职业装把身体裹得紧紧的，凹凸有致。

脸上画着清爽的淡妆，在一堆深色职业装里，如一支瑰丽的牡丹尤其突出。

梁小玉坐她斜对面，深深吸口气，能闻到对方身上那股淡淡幽香。

一定是价值不菲的名牌香水。小玉下意识低头看自己的黑色套装，又不由自主地瞟向林汉文：这么香？所有人都能闻到吧……

淡定儒雅的宋先生发话了，语气略显无奈：“我们没有多要。今年年初公司生砍了我500万的市场预算，我当时就强烈反对过。总部是讲会留一些空间，看Q1（第一季度）的业绩情况再定夺。

Q1的收入相比去年同期减少7%，Q2（第二季度）的财务数据还没最后出来，大概应该同比减少6%。

回想一下去年年底我们做的预测会是下滑多少？Q1和Q2的表现实际是超出大家期望的。

我现在只是要申请一半不到的资金，投放一个机场广告，钱的金额也不多，我不明白为什么那么难以决策？四周过去了还是迟迟不能批复？”

小玉知道这话是冲林汉文去的，立刻竖起了耳朵。

这个话题在会上已拉锯了一个月余，前段时间梁小玉跟林汉文冷战，对他的事一律自动过滤。但今时今日完全不同了，关于林汉文的一丝一毫，梁小玉都异常敏感。

自从酒店业绩开始逐渐下滑，部门之间的软冲撞逐渐多起来。简单可分成两大类：业务部门之间的资源之争；业务部门和财务部门之间的预算之争。

简单讲，就是生意不好了，赚钱少了，能花的钱也少了。但又不得不花，于是大家抢夺得更厉害了。

今天这个话题归于后者，属于成本控费范畴。从四周前开始，一直说到现在也没定论。

前段时间梁小玉事不关高高挂起。但现在，但凡跟林汉文相关的，不知为什么，她耳朵变得特灵敏，情绪也特容易受牵扯。听到这儿，已有些着急林汉文跟其他人的矛盾。

“这件事石总没有任何异议，是我有疑问不同意。”

林汉文说得云淡风轻，眼皮都不带抬的。

小玉翻个白眼，心里有些起急：这么高调！就快拽上天了！这话就不能说得委婉一些吗？

昨天还跟人好得哥们似的侃天侃地侃股市，一进办公室翻脸就不认人。

“大家都很清楚，我们市场部也是不遗余力，竭尽所能防止业绩倾塌。能达到目前的销售成绩，虽不能说很理想，但大家可以比照一下其他同行的表现力。

我的团队包括我本人在内，从去年四季度到现在，没有任何一个人休过一天假。从这点儿来讲，我是愧对我的员工的。

当然，总部是不看这些的。他们只要看增长：顺境要增长、逆境也要增长。

但如果我们什么都不做，我们不可能会有增长的机会。”

这话不假，酒店生意去年预测时就是会持续下滑。但总部并不买账，仍然牛皮小鞭抽得啪啪响，强行拔高目标，压得很厉害。

压就压吧，还压得挺刁钻：价格不让下调，怕掉了城市坐标酒店的身价。

这价格不调，势必干不过放跳楼价吸客源的新酒店。销售团队每天加班加到脸色发青眼圈发黑，仍抵不住客人的流失。

但咱也不能过多责备客人没有忠诚度。全球经济已开始不景气，方方面面都受影响。

来C市住店的客人们，公司差旅预算缩减、办会费用缩减，偏赶上君怡酒店死不降价，纵然是再喜欢也不得不另寻新欢。

而酒店为了让账面上好看，裁员、缩减开支预算在此期间变成常规手段，杀鸡取卵地去应对竞争日益激烈的市场和危机四伏的经济环境。

“去年你的市场费用是1400万。今年我们按照市场预期做了削减，也有小900万。怎么叫什么都不做呢？”

林汉文不急不缓。

“现在总部硬性要求第三、第四季度要和去年持平。我不能直接说这要求不合理我们办不到吧？势必要绞尽脑汁搏一搏。否则按照目前的方案我觉得完全没戏。”

宋先生不看林汉文，只摊开手将询问的眼神投向石威。

“怎么能证明现在这个方案优于以前的方案？机场投放广告的效果本身很难去量化衡量。

如果是开业前期或者初期在机场投放广告，我觉得合情合理。

现在开业已快三年，你去年年底的市场调查结果也显示我们的知名度在本市同档次酒店里排名第一，比第二名高出7个百分点。