第十二章 三个女人的战争（一）

我不明白为什么反而会突然想要在机场投广告？有意义吗？”。

林汉文非常直接了当，有些咄咄逼人。

小玉注意到石威微不可见的点点头，表示认同。

宋先生优雅地一笑，习惯性地推高鼻梁上的眼镜，轻扬眉头。

小玉知道那是落入一个宋邑熟悉专长话题时的习惯动作。潜台词就是：你林汉文问了一个看似聪明，实则愚蠢的非市场专业问题。

我宋邑作为一个海内外市场摸爬滚打N多年的资深专家，不跟你斤斤计较。将本着职场人的专业素质精神，尽可能深入浅出地给你讲明白了，让你自惭形秽去。

小玉又忍不住快速瞄了一眼林汉文。发现对方的眼光居然落在Tribeca 身上。尽管毫无表情跟面瘫似的，却让小玉心里没来由地小小不舒服一下。

“我知道大家现在资金压力很大，我们也不是拍脑袋要200万随便投广告，否则我是很容易拍掉自己脑袋的。”

宋先生难得开了个玩笑。

“明细里有附Epsos的预测报告，按照C市淡季、旺季的机场人流量、人群分类统计、推算、演绎出来的。这是一个量化的报告。”

宋先生顿了顿：“知名度和广告有关联，但是两码事。我的广告不光是要客人知道我，我是要他们掏出钱包来酒店消费。这个是我200万的目的。

大家还记得洲际酒店：我们开业的第一年他们住房率下滑27%。第二年对方破天换地在机场投广告，当时我记得我们全都嘲笑对方太老土，病急乱投医。

但实际上这个广告为其住房率带来8个点的回升，如果不是经济下行，会比这个高。

当然我没有那么乐观，但每个季度5个点我还是有把握的。

哦！对了，其实整个预案费用应该是250万, Tribeca用了她老朋友的关系，给打了八五折。”

谈到自己的得力下属，宋先生脸色又柔和了三分。

Tribeca 在宋先生赞许的眼光下谦虚而腼腆地笑了，眉眼弯弯，再添娇媚。

梁小玉惊讶地发现林汉文嘴角上扬了。

这厮是在笑吗？

他刚才为什么看Tribeca？

是因为知道是Tribeca帮忙了吗？

还是那身嫩黄服帖、凹凸有致的夏装……

“Epsos不便宜，我没看到相关费用报告，是免费做的预测吗？靠的也是Tribeca的面子？”

林汉文一副好奇宝宝样儿。

梁小玉知道Epsos是一家总部在英国的市场调研公司，这几年在中国市场发展势头迅猛，各行各业顶级客户众多。但价格的确不菲，跟麦肯锡不相上下。

宋先生可能没想到话题会扯到Vendor身上，有一瞬愣神。

一阵悦耳甜美的声音适时响起：“是这样的，林先生。您若还有印象，我们在酒店开业前是预备要在C市机场投放广告的。那时前期做过市场调研，请的就是Epsos做的。

后来临时改成海外市场推广计划，广告方案就放弃了，但调研报告是完成了的。

前期有一些数据基础，投入也不是很大，鉴于我们长期的友好合作关系，这次报告基本上没有费用。我们也承诺会下次做些补偿。”

“没花钱啊！”林汉文一副恍然大悟状。

潜台词“不花钱的靠谱吗？”这句话没说出来，但大家都听到了。

是啊，市场部最不缺钱肥得流油的鼎盛时期就是预开业那年。各种靠真金白银砸出来的媒体宣传，铺天盖地俩瞎人眼。基本上是宋邑想干嘛就干嘛，没人拦着。

现在嘛，有点儿像买二送一：合作久了，老客户提出点儿免费送东西的要求，商家从长远性考虑不会Say No，总能应付着给解决了。但至于质量，咱不能对赠品太过苛求。

梁小玉看着林汉文的表情包有点儿哭笑不得。

这都什么反应呀 太夸张太假了吧？

什么情况？这厮真的和平时判若两人。

但仔细想想，平时自己也没太仔细关注过他。就是觉得傲娇、冰冷、语速快、话少，一副拒人于千里之外的屌样儿。

保不齐人家本来就是这样，是自己缺乏观察力。

小玉有点儿替宋先生捉急。

宋邑略微尴尬。他心知肚明，好多市场调研公司爱用的套路就是新瓶装旧酒：调研一次的数据改吧改吧，接着拿出来卖给新客户赚钱。

而且这两年外部经济环境变化大，市场环境的确不能同日而语。这免费的数据遭人质疑也是情理之中。

“咳咳！Epsos是一家非常专业的公司，对客户是宁缺毋滥。不会给客户提供过期失效的信息，这是自毁长城的做法。我相信数据的可靠性。

他们和总部合作