第95章 缺德的营销策略

然是有哪道不该错的题做错了。 “喂，同桌，考的怎么样啊！”时夏照例趴在桌子上，有一搭没一搭的和黄锦舒聊天。 “就那样呗。”黄锦舒回了个模棱两可的答案。 “你家超市开业有几天了吧。”时夏突然话锋一转，考试什么的都考完了谁爱提谁提，时少爷是一点也不想提。 “周一开业的，你还让人送了花篮。”黄锦舒看着手里的书，头也不抬的回应着，语气中带着些许不耐烦。 真是的，没看到人家在专心致志的看球吗？就不能消停一会。 “这几天生意怎么样。”时夏把身子往黄锦舒这边挪了挪，这个年代开超市风险与利益并存。 作为第一批吃螃蟹的人是很有可能中毒过敏的，利益从来都不是那么好获取的。 “还可以。”黄锦舒淡淡的回了一句。 “那等放学你带我去看看呗。”看黄锦舒那个样子是问不出来什么有价值的东西了，索性亲自去看看。 “行。” 得到肯定后时夏便没有再打扰她看书，怪怪的猫回去睡觉了。 晚上放学后两人一起来到了富贵超市。 此时超市里边门庭若市好不热闹，这对比百货大楼那里简直一个天一个地。 那边一天能有两三个客人就不错了。 “啧啧，这人可不少，一天能挣不少钱吧。”时夏站在外边随意一打量就大概的估算出这个超市一天的利润了。 “小富婆，苟富贵勿相忘！”时夏和黄锦舒开着玩笑，后者扯扯嘴角给了个礼貌笑容。 这丫头还在对半天时夏打扰她看书斤斤计较中。 超市里的售货员和收银员忙的不可开交，一个人恨不得生出四个胳膊来。 不过时夏也看出了很多隐藏的弊端，消防安全隐患很大，卫生保持的也不是很好，不过他可不会直接傻呵呵嗯去找黄锦舒的父亲，将这些东西无偿贡献出去。 他可不是圣人，他是一个十足的商人！ 这个超市在时夏眼中除了安全隐患问题还有着很多不足之处，比如货品摆放问题。 各类东西摆着看似杂乱无章，实际这也是有门道的，什么东西摆放在什么地方这都是吸引顾客消费的一种手段。 还有时夏发现空缺商品补货不及时，有些卖的好的东西都卖光好久了也没见人补货。 售货人员对于顾客的态度也不是很好，不仅没有什么礼貌用语，甚至还会有一些小的冲突，有一个顾客多问了几句那个工作人员便不耐烦直接撇下顾客自己溜了。 时夏在脑海中将这一幕幕都记录下来，这为以后他开超市提供了很宝贵的经验啊。 胖东来模式很难在全国开展，但是这不代表完全行不通。 拥有一流的服务亲民的价格，只要民众不傻就知道该怎么选择。 “你一直摇头是什么意思啊。”黄锦舒跟在一旁，自然注意到了时夏的小动作，时不时就要摇头叹气。 “没啥，就是发现了你家超市的一些不足，以后我来超市一定有则改之，无则加勉，吸取这些经验教训。”时夏实话实说，这些东西没有什么好隐瞒的，他还没那么小肚鸡肠。 “是啊，不开超市不知道，明明已经提前准备的很充分了，可一实践还是有很多的不足之处。”黄锦舒也是个聪明人，她早就看出了自己家超市的一些不合理之处，只是苦于不知道怎么整改。 “可以参考参考那些国际知名的大型超市的经营方法，不过一定要适合咱们龙国的实际情况，不能随意照搬套用。” 要取其精华去其糟粕，成功不是靠复制出来的，适合自身的才是最正确的。 黄锦舒一脸正经的点点头，好赖话她分的清，虽然时夏平常很不靠谱，可关键时刻还是挺可靠的。 “你们可以时不时的搞一些促销活动。”时夏想了想还是给她支个招，超市打折促销是最经典最有效的营销策略。 “打折促销吗？”黄锦舒看见过类似的方式，就比如美利坚那边的黑色星期五 美利坚的各大商场一般都会在十一月第四个星期五推出大量的打折优惠和促销活动。 由于美利坚的商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，而黑色星期五那天人们疯狂地抢购使得商场利润大增，便因此而得名。 “没错，不过打折也是分很多种的。”时夏神秘一笑，打折促销在后世可以说能够经常看到。 什么江南皮革厂倒闭了，全场五折。 什么店铺到期，全场三折选购。 “那具体应该怎么做？”黄锦舒此刻摆出一幅不耻下问的态度，一改之前咄咄逼人的态度。 正所谓能屈能伸，能成大事者也。 “那我给你举几个例子，比如临界价格策略，就是把1元的商品改成0.99，10元的改成9.9，利用数字带来的视觉错误，来降低顾客对价格的敏感度。” 这一招百试不爽，也许100块钱你会感觉很贵，可99.99你却感觉很便宜，毕竟没有唱过两位数。 这是一种心理暗示，在无形中会影响到观感。 “听起来似乎不错。”黄锦舒仔细琢磨着，这何止是不错啊。 黄锦舒那一双大眼睛亮的不能再亮了。 时夏看到她的反应很是满意，今天谁也拦不住他，他要开始装杯了！ “这才哪到哪啊？还有再弄个价格差策略：打着“花10元买20元的商品”的促销活动，利用原价和折后价的价格区间，来刺激顾客的冲动消费。” 一般来说商品的成本外人并不清楚，尤其是衣物鞋子之类的，看上去差不多价格差距还是挺大的。 其实说白了就是明降暗升，先将商品单价调高再打着买一送一的旗号，实际卖的还是两件衣服，只不过买一送一太过唬人