第七十一章 一地一商与人性

人性的力量比想象中大得多。　　上一期，把大白胖子的光荣事迹，用了很多修辞手法，给添油加醋的说了一遍。　　但其实大体上还是符合事实的，和大白胖子跟我说的过程差不太多，最后那颗手榴弹也不是我凭空杜撰的，是大白胖子亲口说的，我相信应该是真的。　　不过，大白胖子的这个局，也算不上孤例。　　在经济高速发展的那些年，厂家与经销商之间的博弈，从来也没有停止过，在无数头脑灵活的销售经理，和无数有钱有势的经销商之间，上演过无数次斗争，有一些斗争，甚至比大白胖子的布局还要精巧，类似的案例比比皆是，我就听说过很多，但是因为和我本人比较遥远，就不列举了。　　如今，厂家和经销商之间的斗争表面上缓和了很多，那是因为今天已经是法治社会，做生意的人更加重视合同，信守承诺了。但是在厂家和经销商这两者之间，利益分配的斗争不会停止，只要厂家和经销商这两种角色还存在，这种斗争就会永远继续下去。　　回到大白胖子吧。　　前面三期也足够看出来，这个大白胖子不仅智商高，而且胆儿特别肥，熊心豹子胆，说的就是他了。　　当然，大白胖子的光荣事迹也远远不止这么多，只是还有很多事情，比方说他个人婚姻之类的，不方便说。　　哎，他怎么连个人婚姻的事情都会跟我说？我也不知道啊，这就要去问他自己了。这些个人的私事，如果大白胖子自己不写回忆录，就会埋藏在历史的长河里。　　我觉得，还是埋着吧。　　中国历史上下五千年，像大白胖子这么聪明的人多了去了，埋没在历史长河中的，没有三个亿，也有五千万，多埋他一个也不算多。　　我在这家国企改制的小公司干了三年吧，也跟大白胖子学了不少东西，可惜时过境迁，现在都没什么用了。　　比方说，他教了我很多票据的骗术。当然，他不是教我去骗人的，他是为了防止我受骗。　　那个年代，大型国企之间的付款，经常都是票据往来，什么本票、支票、汇票、承兑汇票，一大堆名目。　　如今这些票据都没有存在的必要了，因为网络非常发达，付款非常便捷，公司财务有专用的密钥，直接就能从网上银行拨款出去，很少有人再用票据。　　对于这些票据骗术，具体是什么票据，名字我也忘了，已经过了快二十年，实在记不住，大家多包涵，但是核心思想还是能说清楚的。　　有一种票据，是有上下两联的，银行一定要同时收到这上下两联，才会付款。　　这个骗术就是在上下联上做文章。　　公司的票据，一般都是个票据本，票据本的右上角有票据编号，票据编号是连号的。比方说，上一张的编号是35008，下一张就是35009。　　因为这种票据需要上下联两张嘛，所以就会有人这么骗：连开两张一模一样的票据，收款方、金额、日期，什么都一样，然后，把上一个编号的上联，和下一个编号的下联，凑成一对，让供应商拿回去。　　供应商的业务员票据知识匮乏，不一定会注意右上角的编号，因为是连号的，上下联的号码很接近，不仔细看，看不出来。业务员把上下联放在一起，一对照，所有内容都一样，其实他没注意到，右上角编号差一位数字这个细节，就会开开心心的拿回去。　　可是拿到银行一看，银行柜员的心思可细腻多了，而且银行柜员知道各种骗术，所以，上联的编号是35008，下联的编号是35009，这种情况下，是骗不到银行柜员的，自然，银行也就不会付钱，因为票据不符合规定嘛。　　这就是一种票据的骗术，可惜我忘了这是啥票据了，毕竟一辈子也没用过这种票据，只是听大白胖子说过。　　大白胖子还说过好几种票据的骗术，包括一种用传真机传票据的骗术，票据开出来，传真出去之后，再到银行去挂失，或者作废之类的，具体什么票据，怎么走流程，我也忘光了。　　毕竟我又不是骗子，学这些招的目的不是骗人，只是防骗。　　有一种进化论是怎么说的？叫用进废退，是不是这个词？这是在达尔文之前的一个科学家提出来的，属于进化论的一种，当一个生物经常用他的某个器官的时候，这个生物的器官就会进化，当这个生物总是不用某个器官的时候，这个器官就会退化。　　对于这些票据骗术，我就是典型的用进废退，只听大白胖子说过一遍而已，连见都没见过，所以已经退化了，记不清了。　　大白胖子还教过我一些销售的基础常识，毕竟我的本专业是法学，来这里之前也没干过销售，所以销售知识匮乏，大白胖子给我补了不少课，有一些内容，居然能影响我的一生。　　比方说销售有一个原则，叫做“一地一商”原则。　　做过销售的人，肯定都懂什么叫做“一地一商”，很简单，一个地区只能有一个经销商卖你的产品嘛，这个看字面意思就懂了。不过这个“一地一商”原则的精华，不在他的规则上，而在规则背后的人性上。　　大白胖子怕我不理解，他把“一地一商”原则给我讲得透透的。为什么卖东西，一个地方只能交给一个经销商呢？因为人家是要赚钱的，卖东西要有利润，可如果同一个产品，在一个地方给两个人卖，反而会出现谁都不卖的结果。　　为什么同一个地点的两个人，卖同一种东西，最终结局却是没有人卖了？　　很简单，因为两个人会