第 11 章

面很多东西，罗玉都不是很认得，她慢慢看着，找着自己感兴趣的，维维带她去看雪糕，买了她很喜欢的钟雪高，20多元一支雪糕简直惊讶到罗玉了，她默默买了旁边8元的面包。

回去路上，维维跟罗玉聊着天，维维把雪糕给罗玉尝了尝，是挺好吃的，但是20多一支罗玉感到不值。

罗玉想起上次6.1她跟维维去欢乐谷玩，那也是她第一次去欢乐谷，虽然坐了5次过山车第二天起来感觉头都要掉了，也去了很怕的鬼屋，但是上次罗玉害怕鬼屋不敢进去，维维也是全程拉着她的手冲完全程，罗玉就在后面弯着腰一边害怕、一边看脚下的路，一边走。

玩玩之后很累了，她说后面她有机会还打算去蹦极，对于罗玉这种怕高，不会水也怕水，也不敢进鬼屋的人来说，维维真的是她现实生活中遇到的第一个那么勇敢且尊重自己、很会享受的女孩子。

下午罗玉面试了天童英语机构，九拍音乐机构。

第二天罗玉去了东哥推荐的vipk，一家少儿英语，人也超多，但是制度跟要求也超级严格。hr集体面试13人，面试过程中就走了4个，第二次走的时候，罗玉也跟着又3个人走了。下午去的万商拉企业的，掌门，学大...

第三天面试是一家少儿编程，是一个女主任面试的她，以进去，那个女主任就挑剔罗玉，面试不穿衬衫、不化妆，一点都不礼貌，言语间也透露着一股高高在上感。

罗玉很尴尬，因为天气热，罗玉不想穿长袖衬衫，特意找的短袖白裙面试，而化妆则是因为她不怎么会化妆。

但最终还是因为罗玉表现比较好，也愿意吃苦耐劳，之前工作也还不错，所以周主任给了罗玉这个机会。罗玉也因为4000底薪，五险一金都有，加上她们是全国知名编程名牌，所以综合觉得还是打算在这家公司工作。

下周二也就是7.6日，罗玉前往ifs里面的岗前培训地培训。

在这里她们从基本的课程体系、乐高到编程，里面各个阶段进行了培训，比如学龄前的乐高积木搭建过程能促进脑部思维的开发，培养颜色跟空间敏感；一二年级的软件编程单词模块换编程，让孩子初步了解编程语言、逻辑；后面有分小的精细机械化乐高搭建Ev3机器人编程，跟纯网络编程python跟C++等。

再详细介绍了她们的课程对孩子的帮助、好处、能力提升，以及公司企业文化的厉害之处、教师师资考评、考核晋升的重重关卡、隔一段时间的孩子课程项目展示等等说明她们的严谨性，再略微带了一下课程收费招生标准等。

然后培训她们了各种关于乐高、编程相关方面的赛事证书知识，比如WRO 世界青少年机器人奥林匹克竞赛、VEX国际机器人竞赛、WRC世界机器人大赛、全国青少年机器人技术等级—机器人等级证1-8级、N0C、蓝桥杯、发现杯、NOIP等等比赛，跟她们品牌在比赛上的优势。

重点花了三五天培训的是关于：

为什么要学编程？现在的大环境是什么？时代趋势如何？国家政策是怎么支持的？孩子能力的提升、未来的升学工作等等如何给各位家长说明情况、创立需求，以及她们品牌的无可替代。

以及约了家长到校区后，欢迎——带家长参观——送孩子上课——跟家长介绍公司、荣誉、比赛、课程、师资、政策、证书、对孩子的提升等等等、上课老师就复杂带动孩子的兴趣让孩子愿意以后接着上课。

总的来说就是学习通过各种差别、案例、互动、品牌等等让家长愿意把孩子送到她们的机构里读书、报名、上课。

以及相应的话术跟流程，比如孩子性格怎么样？平时有没有报什么兴趣班？在家里基本上谁管学习谁做主呀？来挖她们的需求。

以及家长说你怎么有我电话、没有听过你们品牌、直接挂断、作业太多、不想孩子太累、品牌收费、问一下孩子、不想了解等等拒绝或者疑问的相对应的话术，基本上就是用各种语言话术邀请家长带孩子到访。后面再接上面接待流程。

整整一周多她们都在培训，讲来讲去培训的都是这些。6号去的培训，14号才回到校区，每天早九晚6，罗玉笔记本都写了20多页。

培训过程中有一个女生万柳，也是今年大专毕业，学得计算机，跟她是同一个校区的，她们还算聊得来。

14号到校区第一天，也是面试她们的校区领导周主任安排她们的，周主任等到她们中午回来，就拉着万柳跟罗玉去了空余的教室开会。

开会的第一件事，是对她们新人进行试用期的管控和入职30天培训计划表说明。

试用期过程管控：

日常工作通勤：

全勤奖励100元（按要求上下班打卡。不请假不迟到、且每月迟到3次及以上淘汰），

日报全勤奖励100元（上班后15分钟内发日报计划，下班前15分钟发日报复盘）