第 11 章

学习培训反馈：按照新人入职培训表进行学习及培训反馈，最高奖励400元。根据主任或者主管评分，95以上400，85以上200，65以上100，低于65淘汰。

邀约：TQ通时（电话接通分钟数）：每周超过120分钟每天，奖励100；每周TQ大于95分钟每天，奖励100；每周TQ小于60每天，淘汰。

预约：预约成功回复每个奖励10元（要有电话邀约记录及微信确定邀约记录截图）

到访：每个实际到访带孩子试听的家长奖励50。

业绩：每缴费一个人头奖励100（45课时以上，45课时以下算0.5个人头）；缴费业绩不额外算，按绩效计算。

......

看到这个新人管控，罗玉感觉这间公司确实是非常严，但是他已经花了一两周去实习培训了，如果现在她走了，那之前的时间就只能是白费了，她犹豫了还是决定先留下来。

开完会，宣传完之后，周主任让罗玉跟万柳先选工位、适应工作，一个位置是在周主任隔壁，一个是在她的对面。

罗玉犹豫了一会，上份工作，她就坐在东哥旁边，东哥帮了她很多，也很亲切平和。

在学习的方面，罗玉想坐在主任旁边，毕竟罗玉也想自己进步学到更多东西；但她潜意识也觉得这个公司这个老板远远没有东哥好说话，坐在她身边不是明智之举。

正当她犹豫不绝是，万柳选了周主任对面的工位，她就去了主任旁边。今天下午的任务就是观看老师上课跟家长咨询，写好日报总结，明天具体在上网学习光看PPT，跟各种品牌学习讲解。

下午万柳跟罗玉凑在一起，拿着笔记本在教室后面旁听，万柳跟罗玉聊到，其实她本来是打算来这里当这个授课老师的。周主任说老师够了，让她来当咨询老师，所以她才来当的咨询，不然她是不会当咨询的。

罗玉告诉她，她很简单，就是想找一份好一些的高薪工作干着，好存点钱，过年就可以买很多她想买的东西了。

第二天早上，周主任让罗玉跟万柳开始网上学习（全国统一，必须学），于是接下来这几天，她们俩写完日报就是看品牌宣传片2020、“遇见未来”品牌5周年老总讲话演讲、全国区域中心组织架构讲解、编程品牌讲解、课程体系管理跟课程升级规划、机器人课程解读、编程课程展示、各种账号软件文件使用形式跟工作要求等等。

因为罗玉想快点进行新的工作，开始赚钱，所以晚上她也在旅社用手机播放视频。所以罗玉提前在18号早上成功看完所有视频、PPT、成功答完题完成学习。万柳要稍微慢一点，她等到晚上才看完。

罗玉一看完，周主任周艾雨女士就安排前台拿出之前她们公海的费名单给罗玉跟万柳，让她们拨打，并说现在一条数据太珍贵了，让你们打很可能会浪费，就想打这些练练手。

说罢，分给罗玉20几页印着名字、年龄、性别、电话号码跟一长格空白备注的电话名单，每页上面有27个号码，有的号码的部分信息还是空白的。

然后她找到一个只能装了公司通话系统的专用电话手机，给了罗玉跟万柳两人。

罗玉打的第一个电话妍妍，6岁小女孩，没有接。

第二个电话。8岁涵涵，没有接。

第三个号码，写着小白，实际不叫小白，写着6、7岁，也已经10岁了，家长质疑说完这些后，就说忙，挂断了电话。

第四个哼哼，课满了，上幼小，太远了不考虑。

......

后面有在上学不考虑的，有要搬家没时间的，有不学不需要的，有语音助手的，有在其他机构学了好几年得了让不要再骚扰他，有开会稍后联系的，有说打错的，有说早就不在川市了的......

但是更多的是不需要、没打算、不需要；有的家长比较反感，觉得跟她们机构说过很多次了，结果还在打，把罗玉臭骂一顿的也不少。

罗玉拨出了2个小时电话，唯一有点意向的，还是一个等她把话说完的老奶奶，她说等过段时间放暑假再说的，现在孩子还忙，到时候如果需要，会联系的。

再罗玉又拨到一个骂人的号码，挂断电话感觉自己很委屈的时候，在她旁边一直办公的周主任发话了：“你不觉得你的开场白有问题吗？那么多人都只听你说了一个开头就挂了。”

罗玉感觉更冤了：“可是他们（那些号码）都说都是很久以前的了，也打过很多次了，还让我不要烦他们。”

周主任：“对呀，这就是很久以前的号码呀，所以我让你打就是要找找看，里面有没有最近回心转意又需要的。算了算了，你接着打吧”

罗玉很不能理解周主任的想法跟思维，但是她也不能反驳她这个领头上司，她只好忍了忍又重新打了电话：“喂，你好，是蒽蒽的家长吗？我这边是......”那边的人接通后，