第27章 反扑
振兴的招式见效,没过几天,河渡a通信收到省公司的问询函,副总杜凯在心中骂完魏明和振兴,把秦瞰叫来,商量该如何回复。
“前期我提供的替换方案有理有据,可以直接引用。”
“是能用,但你只说了北电的问题和替换的好处,我觉得还不够。”杜副总蹙眉。
“好像是。”
“既然振兴拿发文说事,就必须正面回答,引入华宇除了降低运营成本,还可以通过合理规划,满足文件规定。”
“振兴攻击的这点,确实不好作答。”
二人一番商议,没找到满意的答案。
“那就先放放,回去继续想。”
遇上问题,除了去江边吹风,秦瞰还喜欢去城外的石林。
下午刚下过一场阵雨,天空湛蓝,金黄色的阳光洒下,照出斑驳的石影。
土路上铺着一层薄薄的树叶,天地间唯有红黄黑灰四色,织就一幅意境不凡的山石画卷。
秦瞰呼吸着新鲜的空气,头脑愈发清醒。
他从电脑包中翻出河渡地图,上面已标注现有格局,以及华宇将要新建的局点。
他分别用绿黄红三色代表振兴、北电和华宇的设备,用圆圈大小对应规模,看着大大小小、颜色各异的圆点,陷入沉思。
“该怎样规划华宇在河渡的未来,才能让一切变得有理有据?如果能成,就可以一劳永逸。”
光线渐渐昏暗,地图上的三色圆点变得模糊,他苦思不得其解,突然,一条蜿蜒曲折的粗大蓝线突兀映入眼帘。
他灵光乍现,连忙抓起地图,仔细查看。
江山省最大的青江由西北进入河渡,穿城而过,从东南流出。
江北有很多绿色圆点,而南面主要是黄色和红色的小点,秦瞰不由得两眼放光。
“可以用方便维护和管理的名义,申请划江而治。
华宇在江南替换北电的全部和振兴的少量交换机;而在江北,让振兴替换北电和华宇为数不多的设备。
如此一来,可在河渡全网清除加拿大北电,变为只有两家供货的南北抗衡局面。”
秦瞰兴奋不已,急忙赶回酒店,撰写未来的规划。
第二天一早,他拉上张科长去见杜凯,三人一拍即合,随即向叶自强汇报。
叶总正为振兴去省公司打小报告而恼怒,听众人说的在理,且从长远看,此规划的好处极大,于是爽快同意。
秦瞰致电代表和老黄,请他们发动华宇在省公司的影响力,推动河渡规划的获批。
如今,秦瞰在滕总眼中,怎么看怎么顺眼,她很赏识这个新思路,立刻答应。
秦瞰继续蹲守河渡,防止振兴添乱。
两周后,他返回代表处,与主管们欢聚。
“秦瞰,你立下大功,省公司已经回函,同意河渡的申请。”滕总笑着说道。
“太好啦,谢谢领导们的支持。”
“牛啊,你居然搞出一个划江而治。”高总的心情极佳。
“经此一战,咱们不仅突破振兴的老巢,还彻底在河渡站稳脚跟。”
“滕总,还记得屏山项目吗?当初老李和我栽在那里。
振兴在屏山只有寥寥几个局点,完全不符合省公司的发文要求,我们能不能以此为由,将振兴赶出去?”
“靠,你小子真狠,居然以其人之道还治其人之身。”
“可行吗?”
“这么简单粗暴的想法,我喜欢。”老高喜笑颜开。
“要想实现,得在省公司和屏山双向出击。”滕总冷静分析。
“我和陆云峰马上去屏山,但我觉得,很难获得燕总的支持。”
“不需要他支持,我从省公司推动,你们只需安抚他,不要怪咱们玩阴的。”
“我就说魏明在河渡用这招对付我,我气不过,就在屏山原封不动地还给他。”
这次的策划与运作很成功,华宇盼来省公司的强制指令:
“屏山a通信今后不得新增振兴的设备,原有的局点逐步收编。”
振兴的这波折腾不仅没能在河渡反败为胜,反而丢掉屏山,成就秦瞰的完胜。
他在心中暗爽,“齐元富,你的屁股连中两箭。”
秦瞰班师回朝,在代表处遇上许力东,儒雅的大区经理拍了拍他的肩膀,微笑说道:
“你能拿下河渡,令我都很佩服。我没看走眼,是金子到哪里都能发光。”
总部对他的嘉奖很快下达,月薪上涨五千,在萧光深调回总部后,由秦瞰接任产品一部的经理。”
两个多月前,程卫军调走,表现出色的陈海俊已接管二部,秦瞰追上了室友的步伐。
这些日子忙于业务,跟楚晓依的联系减少,他拨通伊人的电话。