第23章 饿晕他们

夫妻俩度过一个浪漫的夜晚，星期天下午，秦瞰将op项目组成员召集到办公室，继续头脑风暴。

“罗睿，前天晚上和总部讨论出什么成果？”

“大家七嘴八舌，给了很多建议，但分析下来，感觉用处不大。”罗睿有些气馁。

“别急着否定，有会议纪要吗？我们逐条看看。”

他们花了一个多小时，仔细讨论，依然没发现新的机会。

秦瞰无奈，只好说道：“大家畅所欲言，把平时藏在心里没说的都说出来，最好与客户的痛点相关。”

服务经理稍作犹豫，说道：“秦总，我虽然没给op电信开过局，但我去过t在里约和圣保罗的不少局点，开通时普遍存在一个问题，我想op也会遇到。”

“是什么？”

“如何让住户同意基站入楼？”

“你说具体些。”

“运营商除了采购设备，有时还需向物业或业主支付不菲的入楼费用，有时甚至给钱也搞不定。”

“为什么？”

“很多楼宇已有庞大的2g和3g设备，如今再将4g基站放进去，居民认为辐射太强，有损健康。”

“嗯，op电信肯定也面临这个问题。”

“昨天我夫人正好与我提及，公司将2g和3g合一的sglera，能否将4g也整合进去？变成三合一的小巧产品，去替换原有大设备？”秦瞰的眼前一亮。

“前晚总部有人提到这个方案，但被主管现场否决，就没有记录。”

“为什么被否？”

“三合一的sglera立项不久，虽然有些进展，但距离商用还远，赶不及项目进度。”

“这可能是唯一的机会，我不同意放弃。

既然公司有厉害的秘密武器，不用白不用，我有预感，咱们很可能因此扭转局面。”

“如果开通时出现重大故障，怎么收场？”

“任何公司推出新品都需要拓荒者，我们主动申请成为试验品，确实有风险，但回溯华宇的发展史，不都是在困境中前进？

不管产品如何，一线人员要永远相信，公司的技术和产品是最好的，这是一种信仰，也是一种责任。

华宇在涪溪的第一个adsl接入项目，开局后，设备有时会宕机。

在故障定位前，我派了一个新员工，带上杂志去机房蹲守，遇上宕机，就手动重启。

在海外不可能有那么好的客户关系，但仍要有勇气和信心，遇上问题，肯定可以搞定，不能因为怕出问题而退缩。

我会给研发老大打电话，要求总部全力支援这个项目。”

“秦总，可以将op电信作为三合一sglera的第一个实验局，您这样讲，总部领导更容易接受。”

“好的。”秦瞰微微颔首。“明天一早，你们去op电信运维部，了解首期项目涉及多少个入楼困难的局点，这将是华宇的目标。”

“我们在op网上的设备很少，如果将2g、3g和4g三合一，需要替换原有设备，由此产生的成本，无论是客户还是华宇，都无法承受。”有人质疑。

“不能叫替换，应该是搬迁，老的2g和3g基站可以挪到其他站点使用，我司的小型化一体机专门应对难点区域。”

“秦总，你这算盘打得精，人口密集区用sglera，偏远区域用4g+微波，这些都是华宇的独门绝活，其他友商还怎么争？”

“呵呵，如果行得通，确实可以在南美推广。”

在他们紧张运作项目之时，老板来巴西视察，多年之后，秦瞰再次见到传奇人物。

里约的会议室内坐满骨干员工，孰料老板简单翻看几页汇报胶片后，便拂袖而去。

所有人呆立当场，不明所以。

秦瞰与拉美片区总裁黄昕跟了上去，接受训话。

不久，秦瞰吩咐秘书，让她预订一间超大的会议室，老板明日要进行全员沟通。

里约代表处的本地和中方员工加起来有五百多人，行政火速预定海边的一间著名酒店。

六月的下午，阳光明媚，海天一色，洁白的帆船将大海衬托得愈发湛蓝。

可经历昨天的一幕，不少人没了心情，默默入场，黑压压一片。

会议一开场，就令全体员工错愕，居然是片总、地区部总裁和巴西代表轮流上场，进行自我检讨。

“哪有会议以认错开头？”众人错愕。

三人讲完，老板笑眯眯地登场，他迈步平缓，随和却不失气势。

“我今天是来交流，欢迎大家提问。

我昨天生气，是因为管理团队粉饰太平，不敢把严重亏损的真实数据告诉你们。

怎样实现扭亏？代表处只有越开放，才能激发全体员工的智慧，才可能战胜困难。”